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賣門九大秘訣,還不快收藏!
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門業這個行業,

銷售是企業生存發展的命脈,

企業運作的核心。

銷售員的九大秘訣

 

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  1. 錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。

     

  2. 想干的人永遠在找方法,不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路,只有想不通的人。

     

  3. 銷售者不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。

     

  4. 帶著目標出去,帶著結果回來,成功不是因為快,而是因為有方法。

     

  5. 沒有不對的客戶,只有不對的服務。

     

  6. 營銷人的職業信念:要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。

     

  7. 客戶會走到我們店里來,我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠,新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要口味,小客戶要利益。

     

  8. 客戶需要的不是產品,而是一套解決方案;賣什么不重要,重要的是怎么賣。

     

  9. 客戶不會關心你賣什么,而只會關心自己要什么。沒有最好的產品,只有最合適的產品。

 


 

一個稱職的門廠管理者,

要對新進銷售人員統一培訓。



作為銷售人員,

也必須了解自己的產品。

從所經營的門類的基礎知識:

產品組成、產品分類、產品特點等,

開始對員工進行授課。

讓大家對該類門產品有一定的初步了解。


 

其次,

必須對自己的產品有更深入的了解。

了解不同材質、不同工藝的門有何區別,

各自有何優劣勢。


接著,

作為合格的銷售人員,

你還必須了解得更多。

包括門洞的測量、安裝

各種特殊情況的處理等等。



新進員工可以在工廠實習,

在經營得好的專賣店學習,

全面了解門在生產過程中的每一道工序。

把公司的產品了解好,

做到熟悉、牢記。

達到人家問什么,你知道什么。

多涉及點行業專業知識,

比如生產流程、工藝等。

好這第一步,成功離你不遠!     

  

 

 

 

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